Производство продуктов питания – та сфера, которая меньше других пострадала от ограничений, связанных с эпидемией COVID-19. Сельское хозяйство в России сегодня – одна из немногих устойчиво развивающихся, а значит, привлекательных для открытия бизнеса отраслей. При этом многие начинающие фермеры, анализируя рынок, стараются ответить на два ключевых вопроса: как получить высокий урожай и каким образом его реализовать. Ответить на них помогают современные цифровые решения, создаваемые специально для агросектора. О возможности применения таких технологий рассказывает управляющий партнер торгово-информационного портала Agrisale.ru Константин Волошенюк.
Начинающие фермеры часто сталкиваются с рядом типичных проблем. Одна из них – недостаточная осведомленность о положении дел на рынке: каковы спрос и предложение, диапазоны и динамика цен на продукцию, возможности партнерства и др. Другая – расстояния: доставка, перевозка продукции, логистические схемы. Следующий важный момент – вопросы качества, надежности, доверия партнерам. Далее необходимо упомянуть проблемы с бюрократией, отчетностью, с субсидированием. Наконец, недостаточное понимание специфики экспортных операций: об этом задумываются многие фермеры, но каким именно образом нужно действовать, выходя на внешние рынки, мало кто представляет. В решении этих ключевых проблем специалистам аграрного рынка могут помочь цифровые инструменты.
Наиболее перспективной моделью для агросектора является создание специальной интегрирующей цифровой платформы, работающей по принципу популярных на ритейл-рынке порталов типа AliExpress, eBay и т. п. Речь не идет о создании просто справочника, где можно получить нужную информацию. Аграрный сектор, а особенно растениеводство, очень нуждается в такой площадке, где все участники могли бы обмениваться опытом, находить и сравнивать различные предложения и т. д. Именно по такому принципу создан электронный маркетплейс Agrisale.ru. Его первые пользователи – преимущественно люди достаточно молодые и активно следящие за последними достижениями и инновациями – как раз и составляют основу того, что сегодня принято называть электронным рынком. Именно здесь у них появляется возможность оперативно получить необходимую информацию. Таким образом, маркетплейс решает одну из основных перечисленных проблем – информационную.
Второй момент – расстояния. Работа в формате электронной коммерции позволяет фермеру визуализировать, где находится партнер, рассчитать стоимость доставки продукции, проанализировать транспортно-логистические схемы. При этом нет необходимости дополнительно созваниваться с контрагентом, задавать уточняющие вопросы. Возможность решения всех этих задач предусмотрена создателями цифрового портала. Особенно это важно для начинающих фермеров, как правило, не располагающих значительными свободными средствами. С помощью маркетплейса они могут сэкономить на доставке продукции, что, конечно, становится очевидным плюсом для бизнеса.
Следующий момент – вопросы качества, надежности, доверия. В этом плане платформы типа Agrisale.ru также помогают повысить надежность и прозрачность операций. Во-первых, на портале существует внутренний рейтинг, и каждый фермер может изучить отзывы коллег о предполагаемом партнере. Во-вторых, предусмотрена система защиты сделок: средства поступают на счет покупателя или продавца только после того, как партнер подтвердит успешность сделки. Наконец, если мы говорим о глобальных идеях, то это возможность отслеживать происхождение продукции, ее прохождение по всей товаропроводящей цепочке.
Также платформа серьезно упрощает взаимодействие с бюрократическими инстанциями, контролирующими органами, работу с отчетностью – все это можно назвать приятным бонусом портала. В перспективе мы хотим реализовать возможность общения с иностранными партнерами, добавив опцию автоматического перевода. Именно по такому принципу работают многие зарубежные торговые площадки – почему бы не создать подобный инструмент для специалистов аграрного сектора? Это существенно упростит экспортные операции, сократит время на коммуникацию. Ведь главная задача фермера – выращивать продукцию, а не решать массу сопутствующих вопросов.
Конечно, называть электронные инструменты панацеей и полным решением всех существующих проблем еще преждевременно. Пока мы не можем полностью исключить необходимость личного общения покупателя и продавца, выезды на место для личной оценки той или иной продукции. Но со временем – в этом убеждает опыт европейского, американского и других развитых рынков – мы неизбежно придем именно к такой модели работы.