Компания «Лилиани» производит бункеры-перегрузчики и технику для хранения зерна в пластиковых рукавах. Её гендиректор Армен Налбандян рассказал, какие вызовы в новом сезоне ждут агробизнес и как компания с этим справляется.
Мы спросили главу «Лилиани» о том, согласен ли он с риском затоваривания внутреннего рынка. Ранее его прогнозировали некоторые эксперты и сами сельхозпроизводители (в частности, из ЮФО и Черноземья) в связи с рекордным урожаем или сложностями вывоза излишков. Армен Налбандян признался, что его тоже беспокоит ситуация на рынке. По его словам, многие клиенты жалуются на падение цен до 6-8 рублей за килограмм зерна при себестоимости в 8-9. Он также подтвердил, что остро стоит проблема хранения неразмещённого зерна. Это связано с тем, что склады хозяйств и элеваторы в крупных зерновых регионах переполнены уже с начала месяца. К тому же, их пополняют переходящие остатки и отстающий от потребности поток экспорта в начале сельхозгода (июль-август).
Глава компании напомнил о данных ИКАР, согласно которым урожай зерновых в этом году составит 150, а масличных - 28,6 миллиона тонн. Дефицит же мощностей хранения только зерна в этом году он сам оценивает около 30 миллионов тонн. Одной из проблем он назвал уже начавшееся падение цен, которое обычно происходит при большом профиците урожая. В связи с этим мы плавно перешли на тему новых технологий хранения зерна. В частности, компания предлагает использовать так называемые «рукава». По её данным, в прошлом году таким образом в России хранили 8-9 млн. тонн зерна. Однако это импортные поставки. По словам Налбандяна, из Украины по понятным причинам поставки полностью прекратились, а из Европы, Аргентины и Китая сократились из-за проблем с логистикой после ковида. При этом он отметил, что в этом сезоне увеличился интерес покупателей к зерноупаковочной технике. Её поставки, по его словам, выросли уже вдвое с лишним от прошлого года.
При покупке комплекта техники для упаковки зерна по формуле «оборудование плюс рукава на 10 тысяч тонн», это порядка 15 миллионов рублей. Фермер сохранит 40-50 миллионов рублей кровно заработанных денег. И это только при текущей, невысокой, ценовой конъюнктуре, отметил бизнесмен.
Потенциальная потеря с каждой тонны зерна сейчас составляет в среднем 6 тысяч рублей. У кого мало или нет емкостей для хранения, вынуждены продавать зерно по низкой цене.
Часть урожая представителям агробизнеса будет крайне важно сохранить и не продавать в этом году. В рукавах зерно хранится и год, и два. То есть можно выждать время и продавать его по устраивающим вас ценам.
Себестоимость хранения урожая в «рукавах» в этом году за тонну пшеницы он оценил, в частности, в 400-500 рублей (что на 100-200 больше, чем годом ранее). «Вы видите, что это несравнимо выгоднее элеваторных услуг, где прямые издержки и упущенная выгода находятся на уровне 2,5-3 тыс. рублей за тонну. Я даю эту цифру с учетом расходов на логистику, услуг элеваторов и упущенной выгоды из-за принципа обезличенного хранения», отметил Налбандян.
Также он рассказал, что компания уже решает вопрос с импортозамещением «рукавов». Сейчас она запустила проект создания в России собственного завода по их изготовлению. Он напомнил, что в нашей стране уже действует подобное предприятие, но его мощности способны удовлетворить не более 10 процентов потребностей. По словам бизнесмена, продукция будет выпускаться уже в конце следующего года, а к 2024 её мощностей должно хватить для хранения до 12 миллионов тонн зерна в год. Кстати, производство разместится на одной площадке с нашим новым заводом по выпуску бункеров-перегрузчиков, отметил Армен Налбандян.
«Один из наших клиентов держал в рукавах зерно четыре года – и это со стабильной влажностью 12%, без потери качества. Обычно же люди «сбрасывают» зерно до конца сезона - по июнь. Все зависит от влажности и температуры внешней среды. Если летом в центре или на юге заложить зерно с влажностью 18-19 процентов, можно спокойно хранить его до зимы-весны», объясняет глава «Лилиани».
Рассказал он и о другом ноу-хау компании – ранней уборке. Речь идёт о начале уборки на несколько дней раньше при условии высокой влажности (от 19 до 21 процента). Суть в том, что, помимо хранения, рукава также помогают немного подсушить зерно. «Имея запас влаги в рукавах, аграрии могут грамотно управлять им – миксовать с пересушенным зерном в необходимой пропорции, т.е. одновременно сушить и увлажнять - без энергозатрат», пояснил Налбандян. Такие хитрости будут особенно актуальны для Юга, Центра и Поволжья, где уборка зерна часто происходит при жаркой погоде.
