О точном земледелии слышали многие, но пока ещё не все аграрии знают, как это работает. Чаще всего о возможностях автоматизации бизнеса руководители хозяйств узнают по «сарафанному радио», объяснил ситуацию Национальному аграрному агентству основатель MSNAVI-Черноземье Михаил Пудовкин. Его компания занимается продажей и обслуживанием сразу нескольких точных систем: автопилотов AllyNav AF-305, базовых станций RTK, агронавигаторов и курсоуказателей Agroglobal, систем картирования урожая Green Growth и многих других. Эти продукты позволяют аграриям, во-первых, существенно оптимизировать затраты: по посевному материалу и площадям, по топливу и по времени. Во-вторых, работа механизатора становится легче и повышается производительность. Чтобы клиент не растерялся в многообразии систем точного земледелия, в MSNAVI-Черноземье выбрали особый подход: не продавать продукт, а искать решение.
Пудовкин: Мы разбираем с клиентом ситуацию, для чего ему нужен автопилот, делаем самое оптимальное предложение, потому что автопилоты могут работать по GSM, по спутнику, и с помощью RTK-станции. Т.е. мы общаемся с клиентом. Например, бывает такое, что клиент говорит «я хочу систему параллельного вождения», и не понимает, что это такое. Казалось бы, он мог купить то, что ему не нужно, мы этот вопрос разбираем. Или клиент может обратиться с такой задачей: хочу сэкономить денег. Мы делаем с ним срез того, какая у него посевная площадь, какой ширины захвата прицепные машины, чтобы предоставить качественное решение.
Автопилот / Фото: MSNAVI-Черноземье
РТК Станция / Фото: MSNAVI-Черноземье
Если говорить отдельно по системам, то китайские автопилоты AllyNav AF-305 сочетают в себе высококачественное оборудование и современное программное обеспечение. По своим характеристикам они могут составить конкуренцию лидерам рынка западного производства, но при этом не имеют проблем с поставками в Россию. Достоинство системы подтверждает и тот факт, что MSNAVI-Черноземье уверенно даёт на автопилот гарантию три года с момента продажи. Среди покупателей автопилотов AllyNav AF-305 как российские агрохолдинги, так и фермеры, у которых всего несколько сотен гектаров. Оборудование и монтаж по Центральному, Северо-западному округам, а также Поволжью стоит 500 тысяч рублей. Причём, система может быть установлена на любую технику, будь то трактор, комбайн, культиватор или сеялка. Её производитель и модель – тоже значения не имеют.
Традиционный вопрос аграриев: как быть, если в полях даже сотовая связь не ловит? Точность сигнала автопилота будет лучше с базовой станцией RTK. Стоит станция 340 тысяч рублей и при этом не зависит ни от абонентских плат, ни от положительного баланса. Также к ней можно подключить автопилоты сторонних брендов в любом количестве. Ещё один приятный момент, который особо оценят агрономы – это повторяемая точность от прохода к проходу, т.е. из года в год сев идёт по одним и тем же линиям. Кстати, если говорить про погрешность в обработке, то она не превышает 3 см. «Всё остальное уже не является системой ТОЧНОГО земледелия», - отметил Пудовкин.
Другой продукт, который есть в наличии у MSNAVI-Черноземье – это агронавигатор от фирмы Agroglobal. Данный бренд не нуждается в представлении, и заслужил доверие сельхозпроизводителей во всём мире. «Наша компания работает с этим заводом на очень хороших партнёрских условиях, и поэтому мы можем устанавливать на агронавигатор низкую стоимость относительно конкурентов – всего 73 тысячи рублей», - говорит руководитель MSNAVI-Черноземье. Курсоуказатель обеспечивает параллельное вождение машины. Работает устройство следующим образом: исходя из ширины захвата прицепной машины, которую вносит в систему механизатор, агронавигатор размечает заданную территорию на линии, по которым будет ездить техника. Механизатор сам вращает руль, ориентируясь на изображение на дисплее. Если машина отклонится от заданного курса, то на экране появится оповещение в виде полосы другого цвета. Несмотря на высокую точность работы системы, особых знаний от механизатора не требуется. По сложности это сравнимо с обычным автомобильным навигатором, но, несмотря на это, специалисты MSNAVI-Черноземье всё равно всё объяснят. К слову сказать, сервисные инженеры компании не только имеют большой опыт работы с системами точного земледелия, но и сами в прошлом были механизаторами, поэтому знают, о чём говорят.
Агронавигатор Agroglobal / Фото: MSNAVI-Черноземье
Ещё один продукт, о котором стоит рассказать – это система картирования урожая Green Growth. Работает она следующим образом: на комбайне устанавливается датчик, который измеряет объем поступающего зерна в бункер. Причём, фиксация идёт в режиме реального времени и с привязкой к GPS локации. Глава хозяйства или агроном на свой компьютер получают так называемую тепловую карту, на которой могут видеть урожайность культуры с точностью до 1 метра. Это позволяет пользователю оперативно выявлять участки с низкой урожайностью для последующего химического анализа и выяснения причин.
Работать с системами точного земледелия удобно, а с MSNAVI-Черноземье - надёжно. Там ориентируются на высокое качество работы во всём.
Пудовкин: Основной акцент я делаю на качестве сервиса, на оперативности и на довольном клиенте. Мы выбрали для себя высокие стандарты монтажа автопилотов на тракторы (аккуратно укладываем проводку, аккуратно делаем подключение). У нас с этим строго. По поводу оперативности сервиса – обязательно прислушиваемся к пожеланиям клиента и если ему надо срочно, то делаем работу срочно. Ресурсов на это в компании хватает. Если механизатор что-то нажал и не может справиться самостоятельно, мы можем ускорить процесс принятия решений путём подключения удалённой диагностики и запланировать выезд на самое ближайшее время. А так у нас на сайте представлено несколько номеров сотрудников технической поддержки, поэтому клиент может без проблем обращаться.
Телефон +7 980 675-35-35
